【第一期橱柜篇】为什么客户都选它？▏没有对比就没有伤害

icon 2018-06-13 15:48:36

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摘要：“做建材家居这一行，卖一年烂货，擦三年屁股，做不完的售后；卖一年好货，三年不跑业务，品质口碑相传。质量跟价格永远是成正比的！”

“做建材家居这一行，卖一年烂货，擦三年屁股，做不完的售后；卖一年好货，三年不跑业务，品质口碑相传。质量跟价格永远是成正比的！”

质优价廉，都是欺骗爱贪小便宜之人的。好贵，好贵，好的东西一定很贵，为什么呢？现在房租高，工时费高，如果没有利润，何谈服务？

今天小编就来采访下：卖厨柜的老板

下面是【康洁整体家居】老板的经验之谈：

国产橱柜顶级品牌，1993年成立于北京。是国家中南海中央警卫局指定橱柜供应商，所有产品环保等级均达到国家最高标准。产品定位中高端。“要么不做，做就做好”是康洁人的企业精神。25年专注于:橱柜、衣柜、木门、浴柜等全宅整体定制产品的研发与搭配。

品质承诺：不满意，就退货！（安装后七日内）

细看下文分析

细节对比1：台面

现在市场竞争激烈，明星代言广告费巨大，导致有很多品牌为了降低成本，橱柜上的石英石台面会从当地找一些小厂子代加工，这样既省下了运费，又降低了成本。由于小工厂机器设备低端+工人技术差，所以生产出来的台面都是一小段的，安装拼接接口处缝隙大，使用中会侵入污渍导致接缝处开裂等现象。（小品牌会和客户解释说：“因为他们使用的石英石硬度高，所以拼缝根本拼接不到一体，其实真正的原因就是在小工厂代加工，硬件设备达不到”）

如图：康洁橱柜台面，采用天然高纯度石英石，原厂大型机器切割，无缝拼接技术更是一绝，为了让客户日后用着放心，康洁橱柜不惜成本，真是业界良心品牌。此处10000个赞

如图：是其他品牌橱柜的台面拼缝处（赶紧对照下自己家厨柜检查下吧！）

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细节对比2：板材

现在我们国家强制执行的是E1级标准，欧美和中国行业内推荐的标准是E0级的，是目前全球最严格的板材甲醛限量标准。市场上很多种板材，进口的、国产的都有。但是就算是进口的也是在国内代加工的，品牌效应并不具有说服力。所以各位小主在装修选家具的时候一定要仔细鉴别。而康洁的箱体板材能承诺环保等级达到国家最高标准，并且可以写进合同里，是真正意义上的健康板材。

特别说明的是：康洁整体家居2017年获得由国家最高级别的环保检测部门：≤ 中国质量认证中心≥ 颁发的 “ 2017年度家居绿色环保领跑品牌 ”证书

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其他品牌的板材：

目前市面上大部分品牌都是南方某省的生产基地，就近取材，天气炎热，生产出来的产品在北方使用偶尔会出现“水土不服”因温差大导致开裂爆漆，返厂维修率高，运输时间久。

板材选购技巧

1、在选购时，要注意看生产厂家有无 “ 十环认证 ” 标志或证书。例如下图：康洁十环认证证书。

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2、也可打开柜体闻里面的气味。一般来说，有木材的气味为正常现象，若有刺激性的难闻气味，则证明柜体加工料为劣质。

3、若条件允许，可要求橱柜门店撕开板件的封边条，来看是否符合标准。

细节对比3：五金

五金件是柜子的灵魂，相当于人体的关节，所以采用大品牌的五金件会避免很多售后问题，品牌最好的售后服务就是 “ 0售后问题 ”。

目前家居行业公认的全球3大五金生产商是：

1、德国海蒂诗(Hettich)

2、德国海福乐（Hafele）

3、奥地利百隆（Blum）

在这里小编要问大家了，我们都是农村出来的，也不知道这国外的品牌是什么概念。如果可以和车相比，是不是可以这样对比呢？

1、德国海蒂诗(Hettich) == 奔驰

2、德国海福乐（Hafele） ==宝马

3、奥地利百隆（Blum） ==雪佛兰

谈到五金件，那我们先来说说使用最频繁的抽屉：

1、康洁橱柜的抽屉全部采用德国原装进口海蒂诗，两侧抽屉梆是太空铝制成，抗潮湿，抗腐蚀。轻轻一按蓝色按钮，抽屉板可自由拆卸，彻底清扫抽屉里面的细小残渣，为了防止由于抽屉承重原因导致的变形，机械工艺严谨的德国工程师在抽屉两侧特意安装了小滑轮，可调节抽屉的上下左右高度，让我们自由享受高品位生活。

2、奥地利百隆（Blum）的抽屉，两侧虽然使用了铝制的侧板，但是没有安装可调节按钮，用一块标牌遮挡着，没有任何功能。

3、目前小品牌普遍使用这种木质抽屉，木头在受潮后容易腐烂，和食物直接接触滋生细菌，早已经被市场淘汰。

再来对比一下其他的细节之处

1、康洁的橱柜门铰：使用德国进口海蒂诗（Hettich）门铰，内置液压式阻尼，终生质保。其他品牌采用奥地利百隆（Blum），塑料阻尼器二次卡扣在铰链上，极容易脱落，为了节约成本，偷工减料：只安装1个阻尼器，另外一个铰链不安装阻尼器，时间久会造成门板上下受力不均。

2、康洁柜体免费加装顶板，每组柜子成独立空间，受力稳固。其他品牌橱柜：柜体不安装顶板，台面直接压在柜子上，造成柜子承重性差，柜体容易变形，最终导致台面开裂。

3、康洁水盆柜柜体为第四代升级工艺，六面压纹金属板，防潮防腐蚀性能更强大。其他品牌水槽柜体板只在最底层加一层铝箔纸，潮气流动，柜体防潮性差。

4、基本上柜吊挂方法还没有引起广大消费者的足够重视，致使很多厨柜公司只注重表面设计,却忽略了吊柜安装时的悬挂方法和吊挂上柜所需功能的完善工作。吊柜的上部左右角各有一个吊码，没有用吊码吊挂上柜存在严重的质量隐患。普通吊码承重仅35公斤并且为外露式，品质厨柜会使用80公斤承重隐藏式吊码，质量更好，吊柜里面可以承放更多的物品，而且使箱体内看起来更美观。

案例赏析

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