鼎配全屋定制成定制界“黑马” 加速发展背后有何秘籍

摘要：前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%；近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。到2020年，定制家具行业市...

前瞻产业研究院发布的《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%；近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。到2020年，定制家具行业市场规模有望超过3400亿元。

有业内人士指出，定制家具已然成为大家居产业中的“黑马”。或许会有经销商疑惑，为何全屋定制会“威胁”到传统单品家居的发展？其实从两者的分析便可看出一二。

单品类家具VS全屋定制家具，谁更胜一筹?

1.单品类家具市场屡被“诟病”，发展愈发艰难

这些年，单品类家具市场问题频出：产品同质化严重、产品更迭换代速度慢、缺少合理的产品研发体系……而且单品类企业也没有仔细去研究消费者深层次的需求，即使产品升级也是换汤不换药，闭门造车。

另一方面，单品类家具企业销售的都是单一产品，难以满足消费者多样化需求。对于经销商而言，单品家装受众面窄，客流量少，卖得少、赚得少。

对此，有业内人士表示，由于以上种种原因，传统的单品类家装企业发展越来越艰难，对于经销商来说，也是较大挑战。

2.全屋定制家具顺应市场潮流，发展前景大

市场前景大：随着中产阶级的增加，越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，更喜欢在居家生活中加入自主的创意与特色，这使得消费者对定制家具的需求呈现上升趋势。

多人买：大部分消费者倾向于一站式选购，一站购齐家装所有家具，风格、品质、货期、售后服务统一，省事、省时、省钱。

卖得多：单个顾客可一次性购买家装所需家具，客单量高，一单相当于单品家具的好几单。

运营方便：单店销售相当于别人的多店销售，产品丰富，但只需和一家厂家下单、对接，统一运营、管理，更方便。

全屋定制家具“走红”时代，经销商如何找对靠山

看中全屋定制家具的发展前景，不少经销商有意加入其中，分得“一杯羹”。但是有业内人士提醒，作为投资加盟的创业者，意向经销商要及时了解市场行情，号准市场发展的脉搏，适时作出正确的加盟决策。

那么，意向经销商在选择定制家具加盟品牌时要注意什么呢，和哪些品牌合作更有发展前途呢？

1.选择创新力强的企业，新品多多带来销量保障

创新是一个企业的生命，只有不断带给客户新鲜感的企业才能让客户看到该企业的诚意和顽强生命力。加之定制家具行业竞争越来越激烈，企业如果停滞不前，很快就会被残酷的竞争淘汰出局。

加入鼎配全屋定制家具已有三年的经销商张先生坦言，“当时选择和鼎配合作，正是看中其较强的研发力度，竞争力强，能带来销量保障。”

据悉，作为定制家具十大品牌，鼎配全屋定制一直以创新力、研发力强而闻名行业。其拥有经验丰富的设计研发团队，专研环保定制家具，并定期到各地进行交流学习，寻找产品设计灵感，保持企业的创新度和产品的新鲜度。

特别是近两年，鼎配全屋定制五大系列橱柜，莫兰迪系列、“春和景明”系列移门、维拉栗木系列、卡西纳极简系列、西西里全新地中海系列、欧罗巴奢品系列等多款新品上市，在实用性、美观性、多样性方面实现较大突破，深受消费者喜爱，掀起抢购热潮。

2.选择重视扶持和培训的厂家，谋求长远发展

在竞争激烈的定制家具行业，单凭经销商个体的力量，很难快速、全面地掌握或提高门店经营需要的专业技能，后期竞争无疑会受到较大限制。在此情况下，便需要企业提供全面的扶持和培训，帮助经销商快速上手经营、管理。

因此，意向经销商在考察合作品牌时，还需要关注企业扶持政策是否有助于提升其专业能力。在这方面，鼎配全屋定制也有不错表现。

据悉，鼎配提供网络营销、品牌、店面管理、宣传、产品创新、促销、技术和培训等多方位支持，从理论和实战出发，帮助经销商快速掌握经营技能。其中，鼎配全屋定制每季度会数次派遣专业团队全程参与、帮扶经销商开展促销活动，并通过开展经销商大会、总经理巡店、“一言九鼎”财富峰会、新品发布会等形式，全面帮扶经销商经营门店。

有业内人士提醒，凡是选择，都应谨慎。因此，经销商在选择定制家具加盟品牌时，都应该提前了解好所选品牌，从而选择实力较为强劲的企业加盟。

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