扎堆上市是地板行业实力提升的真实体现

摘要：信息时报：地板行业在2005~2007年的快速发展期后，进入了经济危机期间的盘整期，今年以来又呈现出高速发展的势头：多家地板品牌相继上市或推“天价”地板。在楼市持续调控的背景下，您对今明两年的地板市场有何看法和预测？

　　市场现状

　　农村市场潜力正被挖掘

　　信息时报：地板行业在2005~2007年的快速发展期后，进入了经济危机期间的盘整期，今年以来又呈现出高速发展的势头：多家地板品牌相继上市或推“天价”地板。在楼市持续调控的背景下，您对今明两年的地板市场有何看法和预测？

　　佘学斌：市场需求决定了市场供给和行业前景。根据我得到的数据，去年全部商品房施工69亿平方米，销售10.2亿平方米，按20%~30%使用木地板铺装的比例来算，木地板的市场空间依然巨大；再加上5年内3600万套经济保障房的建成，不可避免会大量使用强化地板等中低端产品，这也将为地板行业带来巨大的需求量。其次，二次装修总量的增加也蕴含了巨大的地板市场，一线城市二次装修的比例能占到三成，其客源就像金矿一样，虽然四处分散，但单价不菲，总量十分可观。

　　再者，楼市调控相对宽松的二、三线城市成交量“不降反升”，这部分购房者对于复合地板和多层实木地板比较偏好。此外，当你驾车经过各省的国道、省道或高速公路，定能看到随处可见的大自然、圣象、新绿洲、菲林格尔的外墙涂刷广告。这也暗示着农村这个巨大的地板需求群体正被地板企业集体发掘。

　　信息时报：去年以来，木地板产品两极分化严重。高端领域有8888元到4万一平方，低端方面许多一线品牌都将促销强化板标价60元上下。明年产品趋势怎样？

　　佘学斌：对于产品研发，地板企业应坚持健康、环保和环境友好原则。比如是否能制造出甲醛零释放，甚至可以不用甲醛的地板？怎样让原木尽可能地充分利用？怎样多采伐速生材来制造强化板？有哪些从未用于制造地板的原材料可以制造成地板？这些都是地板企业应该思考的。明年大自然计划推出中药地板，通过在基材中加入名贵中药材，挥发出对人体有益的物质。

　　行业痼疾

　　终端销售培训是当务之急

　　信息时报：去年底，林产工业协会地板专委会公布了三项地板行业新标准，旨在规范地板企业在木种命名、产品命名、产品宣传等方面的行为，您认为地板行业存在的主要问题有哪些？

　　佘学斌：我个人认为，国内木地板行业当前存在四个方面的问题：第一，一些地板企业对销售人员的培训不够，许多导购对木种名称、木材特性一知半解，造成终端混乱、胡乱吹嘘、噱头满天飞的现象。第二，市场上傍名牌产品、假冒伪劣产品众多，令消费者难以识别，购买后发生质量问题找不到“元凶”，反而对正规厂家造成负面影响；第三，许多地板企业以国产充进口、以E2级充E1级、以普通技术充耐磨防腐；第四，整个行业对木地板的宣传不够给力，消费者对木材资源的稀缺性和木地板常识缺乏必要的了解。

　　最近的达芬奇事件对地板企业很有警示作用，加强终端人员的销售培训是各个品牌的当务之急。大自然地板每年都会举办几十场大型导购培训课程，让销售人员从材料特性、产品特性、功能特性全面了解木地板。目前，我们正在拍摄一个专题片，讲述木材如何变成地板、木地板如何安装保养等内容，届时将在全国2900多家门店播放，让消费者有样可循，让唯利是图的导购员无所遁形。

　　信息时报：木材资源是地板企业的命脉。随着国际木材资源的紧缺，实木地板的价格也是水涨船高。以香脂木豆为例，2006年的价格是每平方400元左右，今年则在700元上下。高价格是否将带来地板产品的消费需求变化和企业的产品结构变化？

　　佘学斌：其实并非所有实木地板的涨幅都有这么大，木地板分实木地板、强化地板、多层地板，实木地板又有木种、长短板、宽窄板之分。类别不同、工艺不同，价格涨幅也不同。实木地板属于高端产品，需征消费税，其消费者一般是具有相当经济实力的中高端群体，价格上涨多在他们能够接受的范围之内。部分木种的实木板价格涨幅过高，企业应适当调整产品比例。

　　企业发展融资上市使运作更透明规范

　　信息时报：融资上市是把企业做大的捷径，几年前安信等品牌引进风投，升达、新绿洲上市，大自然地板今年也以“中国地板”的名义在香港成功上市。您对地板企业的资本运作有何看法？

　　佘学斌：上市对于企业来说，最重要的是获得了产业经营和资本运作两条腿走路的资格，平台更高了，步子会更快更稳。地板企业扎堆上市，是行业整体实力提升的体现，上市能让企业的透明度更高，随之而来的是运作更加规范，良性循环程度更快。上市也是一个门槛，一个企业能上市，就表明它的管理水平、发展前景、盈利能力达到了一定的水平。大自然地板上市之后，无论是知名度、美誉度、人才吸引力各方面都上升了一个台阶，更加有利于品牌的长期发展。

　　信息时报：在市场不太景气的今年，各大地板品牌都与卖场联合促销。大自然地板近期与美国农业部门推出“美国地板节”，收效很好。这种具有高度的营销模式是否具有可复制性？比如会否再推出非洲地板节、东南亚地板节等？

　　佘学斌：现在地板促销比较同质化，集中在折扣、抽奖送礼等形式。在美国农业部门举办的一次“美国食品节”上，我们谈到了举办“美国地板节”的思路，推出后反响很好，仅广州琶洲店单日销售就达400万元。这只是我们具有文化内涵营销活动中的一次营销事件，具有可复制性；此次推广美国红橡之后，我们会继续把法国白橡、葡萄牙软木等世界各地的优质木材带到国内，将有品味的生活方式带给国内消费者。

　　企业责任对环保公益事业应不遗余力

　　信息时报：近段时间，郭美美事件对中国的慈善公益事业造成了很大的冲击。在地板品牌中，从“中国绿色版图工程”到“爱心助学奖学金”，大自然一直致力于公益事业。请您谈谈对慈善公益事业的感想。

　　佘学斌：慈善事业是从慈爱和善意的道德层面出发，通过自愿捐赠等实际行为，对社会财富进行第三次分配，可以说是物质文明、制度文明和精神文明的综合体现。郭美美事件令中国慈善事业受到了超常关注，也对慈善监管提出了更高的要求。

　　有社会责任感的团体和企业都应认识到，慈善不是一个短期的行为，需要透明和坚持。所以，作为向社会索取资源的地板企业，不管慈善机构有怎样的运作弊端，都应该积极回报自然和社会。2006年以来，大自然地板对于环保公益事业一直不遗余力，用取木还林的态度实施“中国绿色版图工程”，发动1亿消费者为黄河种棵树、为长江种棵树、为长城种棵树，5年来兴建22个速生林植树63万株。在完成中国绿色版图工程后，我们还计划到国外去植树造林。

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