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摘要：微商，曾经是朋友圈广告的代名词，现如今，很多人选择做微商，为什么会选择微商这个行业呢？数据表明，现在全中国有6亿人玩微信，微信又是个移动平台。随着微营销的时代的到来，微信面对的消费群体是非常广阔，所以说，微营销具有广阔的前景。

   微商，曾经是朋友圈广告的代名词，现如今，很多人选择做微商，为什么会选择微商这个行业呢？数据表明，现在全中国有6亿人玩微信，微信又是个移动平台。随着微营销的时代的到来，微信面对的消费群体是非常广阔，所以说，微营销具有广阔的前景。2014年，很多微商借助这个平台赚到了钱，然而，2015年，微商并非那么容易，很多微商感觉到越来越迷茫。

   有些微商曾经宣传，做微商很好，躺在床上就能数钱，我只能说，过去可以，但是，2015年并非那么容易的事。没有天上掉馅饼的事情，每一行都有每一行的不容易。很多人都看到了微信的前景，做微商的人也越来越多，我们往往看到的是别人光鲜的外表，却没有看到别人背后的付出和努力。当然，办法永远都比困难要更多。只有我们找到正确的方法，有正确的引导，才能让我们在微商的路上走的更顺畅，更容易。

   我是朵儿（薇信：714795807或rianna2008），一年前，从摆地摊，街上发传单，到编手链在微信上卖，到开淘宝店，经历了很多。

    2014年8月开始以一款面膜为产品，开始做微商，朋友们都不认可我，因为我是一个很内向的人，不善于跟别人交流，在朋友的印象中，我是那种在公众场合说话都会脸红的人，这样的我，怎么可以做起销售？对于现状的不甘心，和一直以来心中的梦想，我决定努力尝试，从一个什么都不懂的小白，到第三个月流水2万多，现在成为sikinder面膜的总代，主做sikinder面膜，神仙膏，三里人家红枣黑糖姜茶和云南土特产。

    做微商的过程中，也曾经有过失败，有过辛酸，也尝试过很多的方法。而我，也同样喜欢把自己的这些经历分享给大家，成功的经历可以复制，失败的经历可以让大家引以为戒，摸爬滚打是一个很好的经历，但是却要耗费很多的时间，而我们很多人没有那么多的时间去耗费。朵儿是一个很愿意去分享的人，希望我的分享对各位小伙伴有一点点帮助。

  那么，2015年，刚进入微商的你又该如何起步，该何去何从呢？

  一、新手需要做好哪些准备工作

  1、选择一款好的产品

   刚开始做微商的时候，大家最头痛的就是选择什么产品，朵儿在做微商的过程中，换过很多的产品，当时的自己，看到什么火爆就去做什么。但是，爆款有一个特点，火爆的快，消失得也很快，货往往压在了代理商的手中。要想做微商做得长久，那么，我们就要选择长线产品来做。

   那么，什么样的产品适合微信营销？

   ① 利润高：如果我们卖5块钱的袜子，我们需要花费很多的时间，每天却只能带来很少的利润。 

   ② 竞争少：如地方特产等。衣服，鞋子建议不要在微信上卖，因为涉及到尺码，大小等等多方面的问题。 

   ③ 品质好：保证我们做的产品一定是正品，因为朋友圈营销是建立在信任的基础上。

   ④ 大众需求：大家都可以有需求，大部分人都愿意去尝试的。如果是衣服，鞋子，有可能因为款式和尺码不适合造成很多麻烦。

   ⑤ 容易传播：容易让顾客帮我们做传播的产品。 

对于新手微商来说，刚做的时候不要做的太杂，要少而精。如果每种产品都做，一开始你可能没有那么多的资金，就会导致一个问题，你每一种产品的拿货价都很高，卖出去的利润低。如果你选择少量几种产品来做，比如你主做面膜，这样虽然你没有多少钱来囤货，你也可以少拿几盒慢慢来。同样500块钱你可以拿5-10盒面膜，自己用1盒，其他的卖了还能赚一番，而如果你买了一堆杂货，每种产品一样一个，500块钱也不够啊。这样以来，不但赚不到钱，还很可能让你失去了对做微商的信心。

   经常在朋友圈看到很多微商不断地刷屏，朵儿个人认为，这样的方式只适用于非常非常有能力的批发商。对于一般的微商来说，我们发那么多产品，会让人不知道我们到底是在卖什么，而且更容易导致被屏蔽。如果别人一看见我们，就有想屏蔽我们的冲动，那么，我们的产品会卖得好吗？

   另外 ，每个人的时间和精力有限，有限的时间不能把每种产品都弄清楚，所以，在选择产品上，要少而精。试想一下，顾客更愿意在什么都卖的卖家那里买东西，还是在专业一点的卖家那里买东西？不多说。

   2、熟悉产品 、亲自试用

   不管做什么商品的代理都是一样，都必须要试用过产品才能更好的和顾客讲解，就算你只是个代发的代理，但是我也同样希望你能试用过你所卖的产品。试问如果你连自己的产品长什么样，有什么功效，顾客问你的时候你该如何回答，没错，你可以问我，但是我每天都在接单发货包货，并不是时时刻刻都能给你回答问你，等到我回答你的时候，顾客已经跑了。

   所以，在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。例如我们的sikinder面膜，它的卖点是什么?把它提炼出来主要有几点： 

   第一、sikinder面膜有正规的厂家，质量有保证，朵朵不卖三无产品，要对顾客负责。

   第二、sikinder 面膜不含激素，不含铅汞，不含荧光剂，孕妇可用，安全有效。

  第三、sikinder面膜效果好，尤其是在补水，祛痘，修复红血丝方面，也比较适合敏感性肌肤，是回头客比较多的一款产品。

   第四、sikinder面膜性价比高，市面上的面膜比比皆是，价格普遍偏高，而sikinder面膜在保证品质的前提下，把广告的成本让利给代理和消费者，是一款真正走心的产品，任何人都可以消费得起，也可以接受任何形式的比较。所以，对于顾客，朵朵敢承诺，只要顾客觉得有任何的不值，都可以无条件退款，不需要任何理由。

  第五、sikinder面膜，加盟门槛低，有专业导师带你一起做微商，团队有专门的培训带你进入这个行业。刷屏的时代已经过去，2015年的微商只有抱团取暖才能够有更好的发展。 

   3、需要准备的付款方式 

   ①微信支付（微信绑定银行卡）; 

   ②支付宝; 

   ③准备多个银行账户。 

   二、微信营销的策略

   1、打造个人品牌 

   微商，其实也是在做销售。有一句话说：卖产品不如卖自己。做微商，首先是建立在信任的基础上，所以我们要让别人知道我们是一个活生生的人。所以，我们的微信不能仅仅只发广告的宣传内容，更要将我们的生活融入进去，让大家看到在微信的背后，是一个什么样的人。当别人认可我们的时候，我们的个人品牌就慢慢地树立起来了。

   2、运用情感营销

   作为微商，我们首先要具备这样的心态。不是说我们发几天广告，就会有人来购买我们的东西。当别人了解了你是一个怎么样的人。对你产生了好感，这个时候才更适合推销你的产品。而在这个过程中，要循序渐进，你真诚地对待来到你微信上的每一个人，那么，赚钱是自然而然的事情。 

   3、朋友圈分享的话术 

   当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，而且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候，附上订单信息、对话内容截图，这样显得更真实，而且也是刺激其他朋友购买的有效方式。

   4、在朋友圈增加互动 

   对于微商而言，朋友圈并不仅仅只是一个广告位。我们要通过朋友圈去跟别人建立关系，增进感情。最简单的方法那就是给朋友点赞或者评论，比如说，你的好友发了一些不错的内容或者信息，那么你要去给他做评论。当一个朋友发一条朋友圈，说明他想得到关注，那么我们就要不吝惜我们的评论。短期内我们可能看不到什么结果，但是长期坚持下去，有助于增进我们和朋友之间的感情。

   三、如何增强朋友对你的信任感 

   1、在日常生活中建立信任 

在微信上，我们要向朋友展示我们是一个活生生的人，所以，我们可以分享一些自己生活的点滴、个人的兴趣爱好等等。一方面。有助于增加别人对我们的信任，当别人对我们感兴趣的时候，销售也会变得更加的容 易。

   2、珍惜每一个来到我们微信上的人 

   真心对待每一个来到我们微信上的人。如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管是哪一种，我们都要真心的去对待。你付出的真心，别人是可以感受到的。无论是主动加人还是被人加，如果我们之间没有交流，那么他们对于我们来说，同样是死粉，单纯地追求数量而没有任何交流的朋友不算是真正的朋友。凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新的好朋友，都有机会和你合作。所以，建议不要错过一个和你聊天的朋友。 

   3、定时分享干货，给别人提供价值

   对于我们每个人来说，都有自己专业，擅长的一面。我们既然想通过微信打造我们的个人品牌，那么，就要学会去分享，成为一个为别人提供价值的人。如果我们不能为别人提供价值，不能解决别人的问题，那试想一下，他为什么要来找你呢？

   四、新手做微商吸粉和加粉的几种方法

   做微商最忌讳到处盲目加人，加来加去不是没购买需求的就是同行，留着没用，删了觉得可惜，有木有？不同的加粉和吸粉的方法，引来的是不同的人。所以，我们首先要给自己一个明确的定位，你想要加或吸的是什么样的人？你想加的是顾客，那么，要想一下，针对你的产品，你的目标客户在哪里。如果你想要加的是微商，这些微商又在哪里呢？有了明确的定位以后，我们就更容易找到方法来进行实际的操作。

   加好友的方法有很多很多，在这里为新手微商分享几种常见的：

   1、首先，将QQ好友，手机通讯录好友全部加上，这些朋友基本上是我们所熟悉的，她们中间的一部分人会成为我们的第一批顾客。 

   2、利用好微博，QQ空间等等常用的社交软件。适时发布我们的微信号，并做一定的宣传。 

   3、根据自己的产品特性，有针对性地加一些QQ群，微信群，并在群里成为活跃分子。

   4、根据我们的特长和产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛等。如果网友觉得我们写的不错，就可以增加他们加我们微信的机会。总之，要提高我们的曝光率。 

   5、免费送一些产品给我们的朋友和一些有影响力的人试用，如果有较好的体验感。那么，可以鼓励为我们做宣传，不仅可以起到宣传产品的作用，还可以为你增加一些好友。 

   6、多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，在这里可以认识不同的朋友，线下的交流更有助于建立信任感。

   7、互推，适当的时候可以找一些关系好，粉丝多的朋友，在他的朋友圈宣传我们，提高我们的曝光率，这样来的朋友也是建立在信任的基础上的。

   五、发朋友圈的时间和内容

   什么时候发朋友圈？发什么内容？这些是跟我们平时的生活习惯相关的，所以，在我们发朋友圈的时候，我们要根据大家拿出手机看微信的习惯来规划我们发朋友圈的时间和内容。以下供大家参考：

   第一条：早上7点半到9点间，这个时候就不要发产品广告，为什么？别人早上刚醒来，一打开手机就是你的广告，别人第一反应就会觉得好烦，一早就是广告！所以这个时间，就发有正能量的话语，朋友圈有很多，你选句你喜欢的发出去，下面配上你高大上的照片，选最漂亮的，每天早上放张不同的。记住，只发一条，还有空余的时间就给其他人点点赞，发发评论！这也是情感沟通，你关注朋友多了，他自然也就会多关注你！ 

   第二条：10点半到1点间，12点半挺不错，刚好都下班，有时间拿手机，又正吃饭，这个点就发你的产品广告，例如产品有什么功效，或上了什么电视台，一边吃饭一边玩手机的习惯应该我们大家都有的，是吧？

   第三条：3点到6点，5点半左右更好，都下班了，这个点发你的发货照，晒你的收入，如果你的朋友都没看到你卖出去，她能有买的想法吗？再好的东西都不觉得好，就跟电视打广告一个道理，现在酒香不怕巷子深的时代过去了，必须要有宣传，我们每次有发货，有收入，那就多拍照，随时用来宣传。

   第四条：晚上7点到9点，这时候就可以发发自己的生活，看电影，吃西餐，旅游，晒豪车等等，吃个酸辣粉，麻辣烫什么的就算了哈，要么就不发，要发就发点高大上的，就要让别人知道你是个有生活品味的人，是有生活质感，对生活是有要求的人！这样，你自己都在使用，并且推荐给朋友的产品，别人也才会觉得你都在用，肯定不会差的！也才有一种信任度！

   第五条：可以发也可以不用发，要发就晚上11点前，随便发点什么，例如有意思的笑话等等都可以，临睡前看个笑话什么的感觉还是很不错的。

   六、做微商所要具备的心态

   1、慢慢来，比较快。再加上一句，叫做赚快钱，死得快。微商自媒体化，就是要你不要天天想着赚钱，而是想着如何给你的粉丝（客户）带来价值，当你给你的粉丝（客户）带来了价值，你的赚钱100%是水到渠成的事情。

   2、坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。 

   3、学会感恩：对于来到我们微信上的人，我们要真诚对待，学会感恩。不管有没有买我们的产品，买了多少，我们都要感谢，用积极、正能量的态度去影响别人。

   微信营销，归结于是人的营销，首先要把我们自己推销出去，让大家对我们产生好感，好的印象。做好我们自己，才会有人关注我们的产品，购买我们的产品。所以，大家在选择好的产品的基础上，就要围绕如何在微信圈树立我们的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。只要我们在朋友心中有了一个不错的口碑和印象，我相信赚钱是自然而然的事情。只有以人为本，才是微信营销之道。

   非常感谢大家耐心地看完朵儿的这篇文章，为了表示大家对朵儿的支持，朵儿将免费将自己一年来搜集和花钱买来的资料分享给大家（包括：微信营销视频全集+微信营销相关文档+微信群资源等等），还可以免费领取sikinder面膜体验装，仅限30名。领取方法：加微信（714795807），备注：方法。

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