西安大明宫灯饰家居生活广场一行莅临星光联盟参观交流

摘要：6月21日，西安大明宫灯饰家居生活广场运营团队带领市场核心经销商，走进星光联盟全球品牌灯饰中心参观交流。

        西安，作为西北地区的中心城市，是灯饰照明行业重要的下游市场，这里扎根的灯饰市场大大小小有近40家，汇聚了行业众多灯饰照明品牌。当下西安地区对灯饰照明产品有着怎样的需求？品牌厂家应该如何服务好西北市场？6月21日，西安大明宫灯饰家居生活广场运营团队带领市场核心经销商，走进星光联盟全球品牌灯饰中心参观交流。

▲西安大明宫灯饰家居生活广场一行莅临星光联盟参观交流

走访品牌

        据了解，西安大明宫灯饰家居生活广场是北三环大明宫专为灯饰照明业态量身开发的西北灯饰集散地。目前，广场商业模式囊括零售、批发花灯、商照等多维业态，入驻品牌涵盖美洛蒂、宏光、泰沃、褚灯等星光联盟进驻品牌。

        根据西安大明宫灯饰家居生活广场的卖场定位和经销商需求，星光联盟结合现代、轻奢、中式、水晶灯、智能、商照等热销品类，为到访经销商重点推荐了石客、海菱、圆方圆、泰沃、梵莱斯、雅诺斯、启源、美洛蒂等灯饰照明品牌。

        在参观过程中，西安经销商与品牌厂家面对面沟通对接，共同探讨终端消费者的购灯需求与当季灯饰照明产品的流行趋势。

座谈交流

▲座谈交流花絮

        为了更好地帮助市场终端了解上游产品趋势，助力品牌厂家发掘经销商需求，在品牌走访结束后，星光联盟运营团队还与西安大明宫灯饰家居生活广场市场方和经销商，围绕上游产业趋势、终端客户需求、两大市场运营状况等话题，进行进一步的座谈交流。

▲星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖

        在座谈会上，星光联盟全球品牌灯饰中心总经理分享介绍了星光联盟的战略规划与运营情况。自2020年以来，星光联盟围绕楼层规划、运营升级、赋能服务等进行了全方位的战略规划调整。

        首先是重新规划楼层布局，其中，卖场1-5楼为品牌灯饰区，汇聚了行业中高端品牌灯饰总部旗舰店；8-10楼为智能·照明区，主要围绕智能、商照、灯光等版块，广泛引进行业知名品牌；富一楼、6-7楼为全球灯饰批发中心，集结了行业大流通品牌。全新的楼层规划，让星光联盟整合了灯饰、照明、批发、零售等每个领域最优质的品牌，无论客户来自一线城市、省会城市，还是县城、农村，无论是专业的经销商、采购商、设计师，还是终端消费者，都可以在星光联盟找到心仪的产品。

        其次是运营升级。星光联盟着重对卖场运营团队进行升级扩容，围绕品牌厂家、灯具市场、经销商及经销商组织、设计师、dianshang等五大渠道，提供专业的运营服务。针对入驻的600+品牌厂家，目前星光联盟已经组建超100人的专业运营团队，可为商家提供产品规划、产品展示、营销推广、活动策划、品牌宣传、专业培训等赋能服务。在灯具市场版块，目前星光联盟与全国79家核心终端灯具市场保持合作互动，其中已与30+市场达成深度战略合作。此外，星光联盟还与中国灯饰照明共享联盟、中国五金交电渠道联盟等经销商组织达成战略合作，目前两大渠道组织分别在星光联盟设立了办事处。针对设计师版块，星光联盟通过“请进来，走出去”，与全国设计师产生链接，并通过在各大核心城市设立“设计师服务中心”，服务当地设计师与经销商。而针对dianshang版块，目前星光联盟在市镇两级政府授权支持下，以“中山灯饰源头直供旗舰店”正式入驻天猫平台，并连续两年盘踞天猫产业带大店销量第一榜单。

        再次是赋能服务。依托星光商学院平台，目前星光联盟围绕厂家不同需求，主要以三大版块为入驻厂家提供赋能服务。一是“品牌培育·渠道赋能计划”，联合行业一线品牌、渠道领袖与设计名家向行业发声；二是邀请照明领域、设计领域的名家大咖，定期进行学术内容分享；三是根据品牌厂家在运营、营销、推广等方面的实际需求，开展专业性培训。经过两年的运营升级和服务升级，星光联盟已经从物业管理型市场向运营服务型市场转变。

▲西安大明宫建材家居股份有限公司副总经理牟立

        西安大明宫建材家居股份有限公司副总经理牟立表示，经过今天下午的品牌走访和座谈交流，深入了解到行业上游的市场动态和产品趋势，无论是源头厂家的门店设计和产品布局，还是星光联盟市场方的运营策略，都让人感到十分震撼。大明宫是西北地区的龙头企业，星光联盟更是灯饰照明行业的标杆市场，双方的市场定位和业态布局不谋而合，未来将有巨大的合作空间。西安大明宫灯饰家居生活广场将持续与星光联盟保持交流联动，碰撞更多新的思路、新的合作。同时也欢迎期待星光联盟运营团队走进大明宫，开展更深入的交流合作。

星光联盟运营团队与西安大明宫灯饰家居生活广场一行合影

        面对当下行业环境，无论是卖场与卖场之间，还是品牌与商家之间都需要加强交流互动。未来，星光联盟将持续与西安大明宫灯饰家居生活广场保持信息互通，深入探讨更多合作模式，共同推动产业上下游供需匹配，联动发展。

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