曲美“坐秀达人”带领中国企业进入营销新拐点
摘要：品牌代表一定的消费价值体系，作为通常的，较为粗放的营销手法来讲，产品摆上柜台就确定了其消费价值的总量，而促销只是把这种消费价值告知消费者。但随着信息时代的爆发，这种状况正在悄悄地改变，信息创造价值，一个普通的商品促销信息也完全可以为消费者创...
品牌代表一定的消费价值体系，作为通常的，较为粗放的营销手法来讲，产品摆上柜台就确定了其消费价值的总量，而促销只是把这种消费价值告知消费者。但随着信息时代的爆发，这种状况正在悄悄地改变，信息创造价值，一个普通的商品促销信息也完全可以为消费者创造价值，这一点，我们可以从曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动感受这种改变。
曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动以万元沙发为诱因，利用自己丰沛的销售店面，为消费搭建“坐秀”的舞台，再连结网易微博，将消费者的秀照曝上网络，将消费者的朋友、同事和网友吸引到自己身上。在这个过程中，让消费者充分发挥出个人的创意才能，一个绝佳的自我展示机会，当然，也不乏传统的物质奖励。
从曲美家具的这次活动我们可以看到，促销本身也可以为消费者创造价值，单纯的降价、发奖等促销手段不但会让消费者产生“审美疲劳”，并让消费者对品牌形象和所代表的价值产生负面或迷糊的认知，尤其是当下那些年轻的城市新贵族群。
从本次促销活动再外延到产品方面，我们发现，曲美家具已经快速适应个性化时代的来临。“逸裳・家品”系列沙发的设计、创意和艺术性的完美结合，是回应消费者需求的最好答案。当然，突破空间限制是人类科技挑战的方向，但这也是曲美家具前瞻性眼光和超前布局：1999年，曲美与著名设计师汉斯就开启了双方合作的十年历程，同时引领了中国家具行业在设计水平上的一次变革。在20多年的发展历程中，曲美不断地引进国际设计师，逐渐成立了由十多位设计师组成的曲美设计联盟，培育了雄厚的设计实力。厚积薄发，十年一剑，曲美的产品自然不只是产品了，还有更高的品味和文化。
在传统的家具市场，我们发现无论是粤、川、北等个个家具品牌群，都在设计、渠道、销售等方面无甚差别，将竞争的要素集中在价格上。这一方面是因为目前我国设计力量的整体上的薄弱，另一方面也是因为企业的创新、创造理念不够。
笔者以为，随着80后逐渐统治消费市场，随着互联网时代引发的“定制消费”模式的出现，家具企业的设计能力将会是决定市场竞争力的第一要素。曲美家具显然预见到了这种变化，在2009年6月，曲美家具就在北京北五环中心店成功举办了曲美“e世界”网络商城上线新闻发布会，由此开启了家具行业品牌网络直销的创新之路。
曲美家具的“当坐秀达人，赢曲美沙发”活动是其创新理念的展现，也推动了中国家具营销的新拐点的到来，它正拐过“价格营销”的好望角，驶向“价值营销”的广阔海洋。
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